出售你的公司是一个重要的决定!
现在是出售的时候了吗?
You have devoted your time, money, and energy into building, running, and operating your business. 它很可能代表了你一生的工作. 如果你已经决定现在是出售的好时机, 你想要得到最好的专业指导. This is when working in tandem with a professional business broker can make the difference between just getting rid of the business and selling it for the very best price and terms!
Following are some of the most common topics and questions frequently brought up by sellers. 如果您有任何韦德娱乐手机版没有提到的问题，请不要犹豫与韦德娱乐手机版联系.
商业卖家
如果你走到这一步, then selling your business has evoked enough curiosity that you are taking the first step.
You don’t have to make a commitment at this point; you are just getting informed about what is necessary to successfully sell your business. This section should answer a lot of your questions and help you through the maze of the process itself.
几乎每个卖家都会问的第一个问题是:“我的生意值多少钱??” Quite frankly, if we were selling our business, that is the first thing we would want to know. 然而, we’re going to put this very important issue off for a bit and cover some of the things you need to know before you get to that point. Before you ask that question, you have to be ready to sell for what the market is willing to pay. 如果金钱是你出售的唯一理由，那么你还没有真正准备好出售.
内幕消息
It doesn’t make any difference what you think your business is worth, or what you want for it. 你的会计是谁也没有关系, 银行家, 律师, 或者最好的朋友认为你的生意值得. 只有市场才能决定你生意的价值.
你必须考虑的第二个问题是:“你真的想卖掉这家公司吗??“如果你真的很认真，并且有足够的理由(或理由)想要出售, 这很有可能发生. You can increase your chances of selling if you can answer yes to the second part of this question: “Do you have reasonable expectations?对这两个问题的回答是肯定的，说明你对销售是认真的.
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第一步
好吧, let’s assume that you have decided to at least take the first few steps to actually selling your business.
在你考虑出售你的公司之前, 有些事你应该先做.你要做的第一件事是收集有关业务的信息.
以下是你应该整理的项目清单:
三、三年损益表
企业的联邦所得税申报表
固定装置和设备清单
租赁及与租赁有关的文件
企业贷款清单(金额和付款时间表)
任何设备租赁的复印件
特许加盟协议副本(如适用)
如果适用，库存的大致数量
所有外部顾问的名字
如果这一年已经过去了一半, 确保你有去年的数据和纳税申报表, 还有今年以来的数据. 让你所有的财务报表都有条理. 从长远来看，得到外部的专业帮助是有好处的, 如果有必要的话, 把语句排列整齐. 你想在纸上很好地展示公司.正如你后面会看到的，小企业的定价通常是基于现金流. 这包括企业的利润, 还有业主的工资和福利, 折旧, 以及其他非现金项目. 所以不要惊慌，因为底线并不是你想的那样. 在所有适当的数字都加到底线的时候, 现金流看起来不错.
A Balance Sheet is not normally necessary unless the sale price of your business would be well over the $1 million figure. 买家希望看到收入和支出. They want to know if they can make the payments on the business (more on this later) and still make a living. Let’s face it, if your business is not making a living wage for someone, it probably can’t be sold. 你也许能找到愿意承担这个风险的买家, 或者是一个经验丰富的专业人士，只寻找地点, 等. 并且觉得他或她可以增加生意.
笔记
如果你像许多小企业主一样，你将不得不搜索这些项目中的一些. 在收集了上述所有项目之后, 你应该花些时间更新信息并填空. 你很可能已经忘记了很多信息, 所以仔细研究一下这一切是个好主意. 以上所有的都放在一个整洁, 有序的格式，就好像你要把它呈现给一个潜在的买家. 一切都始于这个信息.
内幕
The big question is not really how much your business will sell for, but how much of it can you keep? The Federal Tax Laws determine how much money you will actually be able to put in the bank. How your business is legally formed can be important in determining your tax status when selling your business. 例如:你的企业是股份有限公司、合伙企业还是独资企业? 如果你是股份有限公司，业务是C公司还是S公司的分支? 还有一些税收规定会影响卖方融资的某些业务. 所有这些的要点是，在你考虑价格或甚至出售你的企业之前, it is important that you discuss the tax implications of a sale of your business with a tax advisor. You don’t want to be in the middle of a transaction with a solid buyer and discover that the tax implications of the sale are going to net you much less than you had figured.
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谁是买家?
买家购买企业的许多原因与卖家出售企业的原因相同
It is important that the buyer is as serious as the seller when it comes time to purchase a business. 如果买家不认真，买卖永远不会成交. 想要严格经商的买家 for the money usually are not realistic buyers for small businesses.
买家资料
Here is a look at the make-up of the average individual buyer looking to replace a lost job or wanting to get out of an uncomfortable job situation. 许多人用于购买企业的投资不到10万美元. 在很多情况下是基金, 或者他们的一部分, 是来自个人储蓄，还是来自家庭成员的资助. 买家以前从未拥有过一家企业, and most likely will buy a business he or she had never considered until being introduced to it.
他们经商的主要原因是为了摆脱目前的状况, 无论是失业还是工作分歧(或沮丧). 潜在买家想要做自己的事情, 掌握自己的命运, 他们不想为任何人工作. 钱是很重要的, but it’s not at the top of the list; in fact, 它可能在总榜单上排名第四或第五. 为了追求拥有自己的事业的梦想, the buyer must be able to make that “leap of faith” necessary to take the risk of purchasing and operating a business.
以下是买家购买企业的几个原因
下岗、被解雇、被调职(或即将被调职)
提前退休(是否被迫)
工作不满
渴望对自己的生活有更多的控制
想做自己的事
记住一个有意愿的买家的以下特征
购买企业的欲望
收购一家企业的需要和紧迫性
金融资源
自己做决定的能力
对企业所有者能为他或她做什么有合理的期望
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买家想要的是什么?
绝大多数买家想要购买现金流
This may be a bit premature if you not have decided to sell but it may help in your decision-making process to understand not only who the buyer is, 但也要知道他或她为了买下你的公司会想知道什么.
内幕消息
那因特网呢?? 互联网是一个真正的“流行”词——如果它的使用适合你的业务, 开发一个网站不仅对你正在进行的业务很重要, 但对买家也是如此. 许多买家意识到互联网对许多企业的影响. 如果你的公司有一个网站，这将是一个很大的优势.
下面是一些你可能会被问到的问题，你应该准备好回答:
购买这家公司需要多少钱?
销售额的年增长率是多少?
库存是多少?
债务是什么??
卖方是否会训练并停留一段时间?
是什么让这个行业与众不同/特别/独特?
什么进一步定义了产品或服务? 投标工作? 回头客?
可以做些什么来发展业务?
买家怎样做才能增加价值?
在经济不景气的时候，公司的利润状况如何?
买家需要现金流
The first thing to keep in mind is that the vast majority of buyers want to buy cash flow. Sit down with your accountant or bookkeeper and begin to get your financial statements in order, 用现金流来决定生意的顺序. 现金流和利润不是一回事. 大多数买家会看损益表或纳税申报表, 以及业主或家属的赔偿. 他们将考虑给予员工和家属任何超额补偿. Buyers will also look at large, one-time expenses such as a new computer system or remodeling. 他们会考虑诸如折旧和摊销等非现金项目. 利息费用将被审查，作为业主先决条件. These are items that a professional business broker considers when advising a selling client on a selling price.
你会做什么?
你应该创建一个操作手册
在你决定卖掉之前，是时候更换那台破旧的设备了. Don’t assume that a new owner will want to do it or that the price will just be slightly lower because you haven’t replaced it. 现在就是“整顿”公司的时候，即使你不打算出售. 修复标识，更换地毯，油漆这个地方——让它看起来不错. 即使你不卖, 这对生意很有好处, 你永远不知道什么时候卖出. Keep in mind that anything that increases sales also increases profits and the all-important cash flow!
还有其他的东西可以为你的业务增加价值. 不要低估客户名单的价值, 专有产品和/或技术, 维护良好的设备, 秘密食谱, 定制的软件, 或优秀员工. 这些项目被称为“表外项目”,尽管在大多数定价模式中并不使用, 它们增加了价值. Look at your business very carefully so you don’t overlook those items that make your business more attractive to the buyer.
在你把你的公司投放市场之前，先排除意外因素! Review every facet of the business and remedy any problems that could appear during the sale process. 没有人喜欢惊喜——尤其是潜在买家. 无论是法律、会计、环境还是其他任何事情——现在就解决它.
内幕消息
这可能听起来像是一件在创业之初就应该做的事情, 所以它可能是“事后”. 你应该创建一个操作手册. 你可能已经有一个，或一年前开始，或只是想做一个. 现在是时候了! 它实际上可能为企业创造附加价值. 即使没有, it will impress buyers that you have your business “act” together and should help you sell more quickly and effectively. Preparing a manual on how to operate your business can also be helpful even if you don’t want to sell. 它不需要很复杂，只需要涵盖基本的内容. 在产品目录或样品中放置的广告集合, 出版物, 或者菜单(如果是与食品相关的行业)也很不错. 包括任何可能对新老板有帮助的业务. 然而, 不要包含任何专有的内容, 例如客户列表, 供应商或秘密配方, 等.
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想要严格经商的买家
对于小企业来说，他们通常是不现实的买家
It might also be helpful if you took a good look at your business from the perspective of a buyer. 试着把自己设为该业务的潜在购买者.
Below you will find a few friendly recommendations that will help in our marketing efforts when you decide you are ready to sell:
坡外的前提.
修理不使用的设备，如果不使用，就把它移走.
Remove items that are not included in the sale and unnecessary items, especially if inoperative.
保持库存在一个恒定的水平. 如果你让库存下滑，你的生意就会被忽视. 如果有的话，增加它，这样你的生意会看起来很忙.
维修招牌，更换室外灯等. 你不希望你的业务看起来像是被忽视了.
保持正常工作时间. 当你将自己的企业挂牌出售时，你可能会有一种“失望”的倾向. 然而，重要的是，潜在买家看到你的业务在最佳状态.
整顿一下公司内部.等.
你会怎么做才能让它更有吸引力或更畅销?
很明显, 企业的财务记录对企业的出售至关重要, 但它的外观也很重要. 第一印象真的很重要! 如果一个潜在的买家不喜欢你的企业的外观, 剩下的可能永远不会有机会了. 如果您有任何问题，请随时打电话给韦德娱乐手机版. 韦德娱乐手机版期待您的回复!
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